会社情報

商売の基本は「人と人」との繋がりです。しかしながら、今の営業は「人」ではなく「案件」を見て営業しています。一因としては、世の中にある営業支援ツールの多くは「案件」に関わる情報収集を目的としたツールを営業が使っているからです。パイプラインが何件、金額がいくら、受注確度がどの程度など、マネージャーが欲しい情報を提供するために「人」ではなく「案件」を見て営業するようになってしまいました。

更には、コロナウィルスの蔓延によってオンライン商談への転換を強いられ、顧客との間に一定の距離が出来てしまいました。この状況下で顧客からの信頼を勝ち取るには、「人と人」との繋がりで商売が成り立っている事を再認識し、「人」を見る営業に転換しなくてはなりません。

顧客にとって信頼出来る営業というのは「案件」を見る営業ではなく「人」として見てくれる営業です。そして、いつの時代も優秀な営業というのは「いつでも受注出来る関係を顧客と創り出している営業」です。困った時にどんな事でも一番最初に相談する営業、自分にとって都合の良い情報をここぞという時に持ってきてくれる営業、こういった営業が顧客にとって信頼出来る営業です。

弊社が創るセールスエンゲージメントツール「Srush」は、担当者に負荷をかけずに日々の営業活動データを取得し、機械学習し、顧客との関係を数値化し、次に何をすれば強固な顧客エンゲージメントを構築出来るかといったインサイトを提供します。強固な顧客エンゲージメントは案件の導線となり、いつでも受注出来る関係を創ります。大企業・中小企業といった顧客の規模を問わず、営業の基本に立ち返り「人と人」の繋がりにフォーカスをあてたエンゲージメントツールです。

営業に従事する全ての人に向けて、顧客とのエンゲージメントを高めるための「新しい地図」になるべく株式会社Srushを創業しました。