営業基礎知識の記事一覧

営業基礎知識
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営業の年始の挨拶「年始回り」について解説

年始回りの挨拶は、営業にとって新年最初になる重要な顧客訪問です。商談よりもいわゆる「恒例行事」という側面が強く、年始回りならではのマナーや心遣いが求められるケースも少なくありません。そこで、年始回りの意義や持参すべき手土産など営業知っておくべき基礎知識をまとめました。
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法人営業とはどんな仕事?成果を出す秘訣やスキル、個人営業との違い等を解説

法人営業とは、営業職の1つで主に企業・法人を対象に活動する仕事です。取引相手の企業や自社の商材によって、さらに新規開拓営業、ルート営業、ラウンダー営業など、手法はさらに異なります。そんな法人営業の基本的な知識や求められるスキルについて紹介します。
2020-12-18
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成果を出す営業支援とは?導入のポイントやおすすめのサービスを解説

営業の担当者やチームの成果の向上をサポートする「営業支援」は、現場のデジタル化にともなって日々注目が高まっています。営業支援の導入の成功は、ルート営業や一般営業などの手法やスタンスを問わず、現場の営業マンの理解と協力がなくては得られません。その基本的な知識とメリット、おすすめのサービスを紹介します。
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営業職の種類19選!気になる職種を一覧で紹介

営業職には対象や手法、商材によってルート営業や法人営業、テレアポ営業など様々な職種があります。転職やキャリアアップを考える際は、それぞれの特徴を適切に把握することが大切です。
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ルート営業はきつい?楽?メリットとデメリットを解説

ルート営業は新規開拓の必要性が低いため、しばしば「楽な営業」と言われることがあります。しかし、実際はルート営業にも基本的にノルマはありますし、きついことも多いです。楽しく働くためには、その原因を把握して軽減する方法を考えなければなりません。その前提となる、ルート営業の苦楽についてまとめました。
2020-12-12
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ルート営業とは?仕事内容、きつさと楽さ、効率化のコツ等を解説

ルート営業はプロダクト営業・ソリューション営業に大別できます。それぞれに共通、または異なる仕事内容やコツ、苦楽のポイントのほか、生産性向上に欠かせないポイントも紹介します。これからルート営業を担当する人は、ぜひ確認してください。
2020-12-02